Ten artykuł przeznaczony jest dla właścicieli małych i średnich firm, którzy chcą odkryć pełnię możliwości promocji w internecie, oraz dla marketingowców, którzy szukają nowych kanałów dotarcia do potencjalnych klientów.

Spis treści

Czym jest marketing internetowy

Marketing internetowy określany również jako marketing online, marketing cyfrowy lub e-marketing to wszechstronny termin używany do opisania działań marketingowych prowadzonych online. To proces promowania marki lub firmy i jej produktów lub usług wśród potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów cyfrowych, mogą to być: wyszukiwarki internetowe, serwisy internetowe, poczta e-mail, media społecznościowe, aplikacje mobilne.

Jego głównym celem jest zwiększenie wysokiej jakości ruchu na stronie internetowej, dotarcie do nowych odbiorców i wzrost sprzedaży, ale także budowanie świadomości marki i kreowania pozytywnego wizerunku firmy w Internecie. Marketing internetowy może być również skutecznym sposobem identyfikacji rynku docelowego, odkrywania potrzeb i budowania długoterminowych relacji z klientami lub budowania wizerunku eksperta w branży.

Firmy coraz częściej przestawiają się z tradycyjnych reklam telewizyjnych, radiowych i prasowych na marketing internetowy, gdzie mogą dotrzeć do większej, bardziej sprecyzowanej grupy docelowej za mniejsze pieniądze i mierzyć efektywność zainwestowanych środków, co daje im poczucie kontroli nad inwestycją.

Nawet przy ograniczonym budżecie e-marketing pozwala dotrzeć do klientów na każdym etapie cyklu zakupowego. Niezależnie od tego, czy osoba wyszukująca dopiero rozważa zakup, czy jest na ostatnim etapie lejka zakupowego.

Wypromujemy Twoją firmę w Internecie

Zamów bezpłatną wycenę!

(czytaj więcej) Twoja zgoda jest dobrowolna, ale niezbędna do obsługi Twojego zapytania ofertowego. Na podstawie wyrażonej zgody możemy kontaktować się z Tobą za pośrednictwem e-maila w celach marketingowych lub telefonu w celu obsługi Twojego zapytania ofertowego. Administratorem Twoich danych osobowych jest KS Sp. z o.o., z siedzibą w Gorzycach 141, 38-230 Nowy Żmigród, NIP: 6852338589. Gwarantujemy przestrzeganie wszystkich Twoich praw wynikających z ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO) oraz Prawa komunikacji elektronicznej, w tym prawa do dostępu, sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania Twoich danych, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych osobowych (szczegóły znajdziesz w naszej Polityce Prywatności), a także cofnięcia zgody na przesyłanie informacji handlowych i marketing bezpośredni. (zwiń)

Strategia marketingowa, jako pierwszy krok promocji w Internecie

Strategia marketingowa to biznesowy plan gry dotyczący dotarcia do potencjalnych konsumentów, przekształcenia ich w klientów swojej firmy. To możliwy do osiągnięcia i ukierunkowany zestaw kroków, które pomogą Ci osiągnąć określony cel.

Dobra strategia marketingowa obejmuje „cztery elementy” marketingu: produkt, cenę, miejsce i promocję. Marketing internetowy powinien obejmować propozycję wartości firmy, kluczowe komunikaty, które komunikują konsumentom, czym jest firma, jak działa, jakimi kieruje się wartościami, jakie problemy może rozwiązać ich oferta i jakie zapewnić korzyści. Plan marketingowy bierze pod uwagę to, co Twoja firma obecnie robi dobrze, ale także to, co jeszcze warto poprawić i dodatkowo zrobić, aby osiągnąć założony cel. To, co doprowadziło Cię do obecnego punktu w biznesie, prawdopodobnie nie pozwoli Ci się dalej rozwijać i zdobywać kolejne rynki.

Dziś, gdy tak wiele firm walczy o uwagę konsumentów w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych i poprzez różnego rodzaju reklamy płatne, dobrze sprecyzowana grupa docelowa i działania promocyjne to podstawa. Bez tego stracisz czas i pieniądze. Dlatego warto mieć strategię i zgodnie z nią realizować marketing internetowy.

Chodzi o to, aby zrozumieć:

  • Kto może kupić Twoje produkty i usługi na stronie internetowej?
  • Jak przekonać potencjalnych klientów do zakupu?
  • Jak dotrzeć ze swoim przekazem do właściwych odbiorców i zrobić to skutecznie?
  • Jak zwiększyć widoczność i sprzedaż przy jednoczesnym utrzymaniu zysku?
  • Jak działa konkurencja, która chce sprzedać podobny produkt?
  • W jaki sposób będziesz mierzyć działania marketingowe i udoskonalać swoje podejście do przodu?

Ostatecznym celem strategii marketingowej jest osiągnięcie i zakomunikowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

Można bezpiecznie założyć, że większość dzisiejszych strategii marketingowych ma charakter cyfrowy. Konsumenci i firmy prawie zawsze są online i są w ruchu, a firmy chcą mieć możliwość dotarcia do konkretnej grupy docelowej odbiorców, obserwowania ich i zachowania w miejscu, w którym spędzają dużo czasu, czyli w sieci. Dlatego reklama internetowa ma obecnie tak duże znaczenie w prowadzeniu biznesu.

Rodzaje marketingu internetowego

Istnieje mnóstwo rodzajów e-marketingu, które można prowadzić online. To, z jakiej formy reklamy skorzysta dana firma, będzie zależeć od modelu biznesowego, branży, rodzaju produktów i usług, grupy docelowej, budżetu i innych często indywidualnych czynników. W Agencji KS obserwujemy, że wykorzystanie różnych kanałów marketingowych wzajemnie się uzupełnia i przynosi lepsze efekty, gdy są stosowane jednocześnie.

W Agencji KS obserwujemy, że różne kanały marketingowe wzajemnie się uzupełnia, a ich jednoczesne wykorzystanie przynosi lepsze efekty.

Aby jak najlepiej wykorzystać budżet na marketing internetowy, na początek opracuj strategię. Wyznacz realistyczne cele i przetestuj różne kanały marketingowe. Gdy już dowiesz się, co działa, a co nie, będziesz wiedział, gdzie skierować budżet. Poniżej przedstawiam kilka najpopularniejszych sposobów na marketing internetowy.

SEO - optymalizacja i pozycjonowanie stron

SEO to proces optymalizacji stron WWW pod kątem wyszukiwarek internetowych. Celem jest osiągnięcie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Google na określone słowa kluczowe, co przekłada się na wyższy ruch organiczny. Pozycjonowanie stron internetowych oznacza ulepszenie strony i dostosowanie do obecnych wytycznych i algorytmów Google.

Oczywiście stronę można pozycjonować również w innych wyszukiwarkach, takich jak Bing, Yahoo czy Yandex. Jednak w Polsce to Google dominuje na rynku wyszukiwarek, dlatego w kontekście pozycjonowania najczęściej mówi się właśnie o nim.

Upraszczając, pozycjonowanie strony ma zapewnić wyświetlanie na pierwszych pozycjach w Google lub innych wyszukiwarkach internetowych. Dzięki temu użytkownicy wyszukujący produktów, usług lub informacji, trafią na taką stronę. Oczywiście im strona wyżej wyświetla się w Google, tym większy generuje ruch, dlatego walka o czołowe pozycje jest czasem tak zacięta.

SEO dzieli się na działania on-site SEO, czyli te wykonywane w obrębie strony, oraz off-site SEO, które polegają na budowaniu jej reputacji i rozpoznawalności w sieci.

Pozycjonowanie stron internetowych obejmuje optymalizację kodu HTML strony, jakość treści i strukturę treści. Działania off-site to głównie sygnały społecznościowe oraz link building, czyli pozyskiwanie linków zwrotnych z innych stron internetowych. Linki mogą stanowić artykuły sponsorowane, katalogi, wpisy gościnne i wiele innych.

pozycjonowanie stron internetowychWyniki organiczne

Jak działa wyszukiwarka i co sprawia, że niektóre strony sąwyżej od innych?

Wyszukiwarki wykorzystują roboty indeksujące do przeszukiwania Internetu i tworzenia indeksu zawartości dostępnej online. Stronęsą automatycznie skanowane, odczytywane i klasyfikowane. Następnie za każdym razem, gdy ktoś szuka określonych słów kluczowych, wyszukiwarka internetowa dostarcza mu najbardziej przydatne i trafne wyniki w postaci linków do stron internetowych. Dlatego teżpozycjonując strony, dbamy, aby wyszukiwarki, jak najczęściej wybierały strony naszych klientów i stawiały je wysoko w rankingu.

SEO to obecnie jeden z najpopularniejszych kanałów w marketingu internetowym, który pomaga dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Zadbaj więc o to, aby Twoja strona WWW znalazła się wysoko w wynikach wyszukiwania Google, by skutecznie przyciągać potencjalnych odbiorców.

Problem z widocznością w wyszukiwarce Google?

Zdaj się na specjalistów z KS!

Więcej na temat SEO znajdziesz w artykule: Co to jest SEO

Pozycjonowanie w Mapach Google

Jeżeli prowadzisz niewielką firmę, której klienci pochodzą z najbliższych okolic, ważnym krokiem w Twojej lokalnej strategii marketingowej będzie zgłoszenie i zweryfikowanie profilu firmy w Google (dawniej Google Moja Firma). To bezpłatna usługa Google, która pozwala zarządzać wyglądem firmy w wyszukiwarce i Mapach Google, także wpływa na zwiększenie widoczności w wynikach wyszukiwania. Każda firma może założyć wizytówkę w mapach za darmo i zaprezentować tam informacje o swojej firmie oraz ofercie. Gdy ludzie szukają w Internecie produktu lub usługi w pobliżu nie dość, że zwykle są na końcu lejka sprzedażowego, to jeszcze znajdują się blisko Twojego biznesu.

lokalne wyniki wyszukiwania Lokalne wyniki wyszukiwania

Jeśli jeszcze nie masz wizytówki w Google Moja Firma, to pora ją założyć. Wiele firm po prostu zakłada profil i zapomina o nim, nie zdając sobie sprawy, że istnieje wiele funkcji, które możesz wykorzystać do optymalizacji informacji o swojej firmie. Pozycjonowanie w Mapach Google m.in. dodanie nazwy firmy, kategorii, lokalizacji i godzin pracy, monitorowanie opinii klientów i odpowiadanie na nie, dodawanie zdjęć, produktów i usług, i wiele innych to skuteczny sposób na marketing internetowy lokalnych biznesów. Dodatkowo panel Google Maps, w ostatnim czasie stale się rozwija, więc pamiętaj o wykorzystywaniu nowych funkcjonalności.

Prowadzisz lokalny biznes i szukasz sposobu na dotarcie do klienta?

Postaw na pozycjonowanie w mapach Google!

Dodatkowo w Google Maps istnieje możliwość wyświetlania reklam Google Ads. Promowane wizytówki oznaczone są na mapie specjalnymi ikonami, które mogą różnić się kolorem, kształtem lub zawierać logo firmy. To doskonałe wyróżnienie na tle innych firm w usłudze Google Maps. Dodatkowo firmy, które korzystają z reklam, pojawiają się na górze wyników wyszukiwania w Google i w Google Maps, z oznaczeniem „Sponsorowane”.

reklamy sponsorowane w mapach

kwadratowe pinezki

Google ADS

Powyżej wspomniałam już o reklamach w Google Maps, w tym punkcie jednak nieco dokładniej opowiem o możliwościach Google Ads.

Kampanie reklamowe Google Ads mają miejsce, gdy reklamodawcy płacą za wyświetlanie swoich reklam w wyszukiwarce Google i innych platformach internetowych. Jest to często określane jako Pay Per Click (PPC), co oznacza, że reklamodawcy będą płacić opłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie w ich reklamy. Jednak reklamodawcy mogą być rozliczani na różne sposoby w zależności od ich celów marketingowych i rodzaju kampanii reklamowej. Inne sposoby naliczania opłat obejmują koszt tysiąca wyświetleń, koszt obejrzenia i koszt działania.

Sieć wyszukiwania

Sieć wyszukiwania Google Ads umożliwia wszystkim reklamodawcom tworzenie reklam tekstowych. Reklamy te będą pojawiały się w wynikach wyszukiwania w odpowiedzi na konkretne zapytania (wpisywane słowa kluczowe) internautów. Sieć wyszukiwania jest jedną z najpotężniejszych platform reklamowych PPC w Internecie. Dlaczego?

Pomyśl, na Facebooku ludzie nie przeglądają swojej tablicy, aby zobaczyć reklamy, prawda? Oczywiście, że nie. Są na Facebooku, aby zobaczyć, co słychać u ich znajomych. Z kolei, gdy korzystają z wyszukiwarki internetowej, oznacza to, że szukają szybkiego rozwiązania i są wysoce zainteresowani zakupem.

Reklamy w sieci wyszukiwania świetnie sprawdzą się w przypadku usług potrzebnych „tu i teraz” np. pomoc drogowa, hydraulik Warszawa, pogotowie stomatologiczne Kraków.

Dlatego kampanie reklamowe Google Ads w sieci wyszukiwania mogą zmienić użytkownika w klienta nawet z jednego wyszukiwania określonej frazy.

reklama Google Ads Reklama Google Ads

Sieć reklamowa (Google Display Network)

Sieć reklamowa korzysta z milionów witryn, aplikacji i serwisów partnerskich zatwierdzonych przez Google, umożliwiając reklamodawcom marketing internetowy w powiązanych witrynach, poprzez wyświetlanie reklam graficznych, tekstowych i video. Często reklamy Google Ads w sieci reklamowej wyświetlają się u góry lub po bokach strony internetowej i są świetnym sposobem na dotarcie do nowych użytkowników. Oprócz tego sieć reklamowa oferuje jeszcze jedną świetną funkcję… Remarketing

Remarketing kieruje reklamy na użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili Twoją stronę internetową, ale nie dokonali konwersji. Reklama może zostać dostosowana do nich na podstawie ich doświadczeń i zachowań. Zastanów się, czy zdarzyło Ci się, że szukałeś jakiegoś produktu, a później śledziły Cię reklamy właśnie tego produktu. Tak? To właśnie jest remarketing.

Ponad 90% odwiedzających po raz pierwszy stronę nie jest jeszcze gotowych do zakupu czy kontaktu, dlatego reklamy remarketingowe mają tak ważne znaczenie w podgrzewaniu leadów.

YouTube

Reklamy wideo na YouTube wykorzystuje się do angażowania użytkowników za pomocą treści wizualnych i dźwiękowych. Reklamodawca ma do wyboru różne formy video, chociażby reklamy TrueView, bumper czy reklamy w przerywnikach. Więcej o reklamach wideo poczytasz na naszym blogu: Reklamy wideo Google Ads — jak je przygotować i ile kosztują?

Gmail

Reklamy w ramach poczty Gmail umożliwiają dotarcie do użytkowników bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych. Reklamy wyświetlają się w górnej części zakładek „Oferty” lub „Społeczności” i po kliknięciu rozwijają się, przypominając e-mail. Reklama ta dostępna jest w kampaniach Performance Max i kampaniach generujących popyt.

Google Discover i inne kanały mobilne

Google Discover - zakładka ta dostępna jest na urządzeniach mobilnych i wyświetla użytkownikom treści dopasowane do ich zainteresowań. To kolejne miejsce, które może Ci posłużyć Ci do dotarcia osób, które jeszcze nie wiedzą, jakie usługi czy produkty oferujesz.

Kampanie Performance Max

To stosunkowo nowe narzędzi do Google, które integruje wszystkie powyżej opisane kanały w ramach jednej kampanii. Performance Max wykorzystuje automatyzacje i uczenie maszynowe, analizuje dane o użytkownikach i ich zachowaniach, a następnie automatycznie dopasowuje reklamy i wyświetla jej w odpowiednich miejscach. Mogą one wyświetlać się w ramach sieci wyszukiwania, reklamowej, YouTube, Googe Maps, Gmailu oraz w Discover.

Polecam przetestować różne rodzaj reklam Google Ads i analizować, które zapewniają największy zwrot z inwestycji.

Podsumowując, na podstawie wieloletnich obserwacji śmiało mogę stwierdzić, że realizując marketing w Internecie, warto łączyć pozycjonowanie stron i Google Ads. Zapewnia to lepszą widoczność i lepsze efekty w zwiększaniu ruchu, co może zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż. Dodatkowo pozycjonowane strony, są przygotowane do tego, aby kampanie Google Ads mogły działać jeszcze lepiej i bardziej efektywnie.

Twoje kampanie reklamowe Google Ads nie przynoszą zysków?

Zdaj się na specjalistów z Agencji KS!

Content marketing

Content marketing inaczej marketing treści to strategiczne podejście marketingowe, które koncentruje się na tworzeniu i dystrybucji w Internecie wartościowych i przydatnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców — a ostatecznie — dyskretnego skłonienia ich do określonego działania, którym może być zakup produktów lub usług, rejestracja, zapis na webinar czy kontakt.

Pamiętajmy, że content marketing odnosi się do tworzenia „naturalnych, atrakcyjnych treści” w celu zwiększenia świadomości marki, edukowania użytkowników i tworzenia pożądanego wizerunku firmy. Przez treść naturalną rozumiemy wszelkie formy udostępnionych mediów, które zachęcają klientów do interakcji z marką. Mogą to być posty na blogach, infografiki, e-booki, artykuły sponsorowane, podcasty, webinary, raporty i badania, case study czy seminaria internetowe, które odpowiadają na konkretne pytania użytkowników i zapewniają im coś, czego nie mogą dostać gdzie indziej.

Stając się wiarygodnym, autorytatywnym źródłem informacji w Twojej branży na tematy ważne dla Twoich odbiorców, Twoja strona internetowa ma większe szanse na odkrycie przez właściwych odbiorców i zdobycie ich lojalności i zaufania — co z kolei pozwala Twojej marce na wzmocnienie relacji z klientami, rozwój aktywnej i zaangażowanej bazy subskrybentów, zwiększenie skuteczności działań w marketingu internetowym i w konsekwencji zwiększenie zysków.

Content marketing blog KS Content marketing blog KS

Content marketing ściśle współpracuje z innymi rodzajami marketingu internetowego — zwłaszcza z SEO i social media marketingiem. Social media są jednym z głównych kanałów reklamowych do dystrybucji i promocji treści w Internecie oraz komunikacji z potencjalnym klientem. Z kolei treść zoptymalizowana pod kątem określonych słów kluczowych to jeden z najlepszych sposobów, aby Twoja strona internetowa znalazła się wyżej na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Jeśli nie masz pewności, jakie treści publikować na stronie internetowej zapytaj obecnych klientów, które informacje byłyby dla nich pomocne teraz lub gdy szukali Twojego produktu, lub usługi. Na pewno otrzymasz cenne wskazówki w zakresie content marketingu. Możesz podejrzeć także, o czym pisze Twoja konkurencja lub za pomocą specjalnych narzędzi sprawdzić, jakich słów kluczowych szukają Twoi potencjalni Klienci.

Social Media Marketing

Marketing internetowy w social mediach to proces budowanie relacji z obserwującymi, zwiększania zaangażowania i promocji marki, który zwiększa świadomość marki, generuje ruch na stronie WWW oraz napędza sprzedaż.

Najpopularniejsze platformy społecznościowe to Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn oraz X (wcześniej Twitter). Wybór platformy, na której skupisz działania promocyjne, będzie zależał od Twojego rynku docelowego i celów marketingowych.

Starsi konsumenci treści częściej korzystają z platformy takiej jak Facebook, millenialsi często korzystają z Instagrama, a zetki są bardziej zainteresowane platformami takimi jak TikTok. Profesjonaliści i osoby poszukujące treści biznesowych oraz zainteresowane marketingiem B2B chętniej korzystają z LinkedIna.

Obecnie social media oprócz darmowych funkcjonalności oferują zaawansowane narzędzia reklamowe, które pozwalają precyzyjnie targetować odbiorców.

Marketing ograniczony w social media

Marketing organiczny w social media skupia się na budowaniu społeczności i pogłębianiu relacji z konsumentami w sieci w celu wzbudzenia zainteresowania i lojalności klientów poprzez publikację postów, reels i stories. To świetne miejsce, w którym poinformujesz odbiorców o wydarzeniach w swojej firmie, akcjach promocyjnych, czy przedstawisz ofertę.

Natychmiastowe odpowiadanie na zapytania i komentarze potencjalnego klienta pokaże autentyczność Twojej marki i zainspiruje inne osoby do zaufania Twoim produktom lub usługom.

post fb Post na Facebooku

Marketing płatny w social media

Istnieje wiele sposobów wykorzystania płatnego e-marketingu w social mediach do promowania firmy, a każda platforma ma własny zestaw płatnych narzędzi.

  • Meta Ads (Facebook Ads i Instagram Ads) — Pozwalają na promowanie postów organicznych, tworzenie dedykowanych kampanii oraz remarketing. Reklamy możesz skonfigurować pod różne cele np. konwersje, zwiększenie ruchu czy budowanie świadomości marki.
  • TikTok Ads — Pozwala na tworzenie dynamicznych reklam wideo z dużym potencjałem wirusowym.
  • LinkedIn Ads — Doskonale sprawdzi się w branży B2B, oferujące precyzyjne targetowanie na podstawie branż, stanowisk oraz lokalizacji.
  • YouTube Ads — Pozwala emitować reklamy video, w różnych formatach, mi.n. TrueView czy reklamy bumper.

Płatne reklamy na platformach społecznościowych umożliwiają precyzyjne targetowanie odbiorców na podstawie ich zainteresowań, zachowań, danych demograficznych, co wpływa na maksymalizowanie zwrotu z inwestycji.

post sponsorowany na IGPost sponsorowany na Instagramie

Marketing w social media jest ściśle związany z marketingiem treści.

Udostępnianie swojego najnowszego posta na Facebooku pomaga rozpowszechniać go wśród nowych odbiorców. Im więcej użytkowników przyciągasz, tym większą świadomość marki zyskujesz i miejmy nadzieję, tym więcej linków i udostępnień zdobywasz.

ProTip

Jeśli nie masz czasu pisać artykułów na LinkedIna, skopiuj akapit wprowadzającego z najnowszego wpisu na Twoim blogu i dodaj przycisk „Czytaj dalej”. To szybki sposób, aby dotrzeć do Twojej grupy docelowej.

Brak czasu na obsługę profilu w Social Mediach?

Poprowadzimy fanpage Twojej firmy!

E-mail marketing

Marketing e-mailowy to proces wykorzystywania poczty elektronicznej do wysyłania bezpośrednich wiadomości marketingowych do konsumentów w celu pozyskania nowych klientów i utrzymania istniejących. Chociaż e-mail marketing może nie wydawać się efektowną formą marketingu internetowego, nie lekceważ jego mocy. Jest to jeden z najbardziej opłacalnych rodzajów marketingu i należy go wykorzystać, aby dotrzeć zarówno do szerokiej sieci klientów, jak i do bardzo niszowych.

W przypadku mailingu ważne jest, aby komunikować się z osobami, które dobrowolnie udostępniły swój adres e-mail, zamiast korzystać z gotowych baz. E-maile wysyłane do osób, które nie zarejestrowały się dobrowolnie, mają większe prawdopodobieństwo, że zostaną uznane za spam. Możesz wykorzystać maile osób, które w przeszłości dokonały zakupu, rejestracji lub zapisały się do newslettera i wyraziły odpowiednie zgody.

E-mail marketing BookingE-mail marketing Booking

Celem pozyskania wartościowych kontaktów, e-mail marketing zwykle współpracuje z innymi rodzajami marketingu internetowego, takimi jak marketing w social media i marketing treści. Wykorzystaj te maile do udostępniania ważnych informacji, zachęcania do zakupów i budowania relacji. Pamiętaj, aby dbać o swoich subskrybentów poczty e-mail przydatnymi treściami, prezentami, rabatami, wczesnym dostępem do nowych produktów i nie tylko. Aby dostarczać wartość i budować bliskie osobiste relacje z subskrybentami poczty e-mail, skutecznie przesuwając ich w górę łańcucha wartości, aby sprzedawać im drogie produkty i usługi.

Kampanie reklamowe e-mail marketingu często rozpoczynają się od lead magnetu. Przynętą jest zwykle kupon rabatowy lub szczególnie pożądana treść, na przykład e-book lub kod rabatowy na wypuszczany kurs w zamian za zapis do newslettera.

O tym, jak stworzyć dobry lead magnet, pisaliśmy na naszym blogu.

Możesz także zwiększyć sprzedaż za pomocą segmentacji odbiorców. Stwórz oddzielne grupy subskrybentów w oparciu o ich osobiste preferencje oraz to, na jakim etapie ścieżki nabywcy znajduje się każdy z nich.

W dzisiejszych czasach warto pamiętać o wykorzystaniu możliwość personalizacji maili. Oznacza to m.in. od używania imienia oraz odwoływanie się do zainteresowań i wcześniej wykonanych przez użytkownika akcji. Spersonalizowane e-maile zapewniają znacznie wyższe współczynniki otwarcia i konwersji w porównaniu do nudnych e-maili opartych na szablonach. Popularnym działaniem w email marketingu, są prezenty urodzinowe, do najpopularniejszych zaliczamy kod rabatowy do wykorzystania w dniu urodzin.

E-mail marketing możemy również wykorzystać do ratowania porzuconych koszyków, przypominając o produktach dodanych do koszyka i oferując rabaty, skłaniające użytkownicy do dokończenia transakcji.

ratowanie porzuconych koszykówRatowanie porzuconych koszyków

Co więcej, za pomocą mailingu, możemy zachęcić klientów, którzy dokonali zakupu, do wystawienia opinii. W tym przypadku również często oferowane są marchewki w postaci rabatu na kolejne zakupu, bądź punktów w programie lojalnościowym.

Pozyskiwanie opinii przez mailingPozyskiwanie opinii przez mailing

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to proces promowania oferty innych firm. To taktyka marketingu w Internecie, która pozwala firmom zwiększyć sprzedaż, umożliwiając innym promowanie produktów i usług, w zamian za prowizję od sprzedaży wygenerowanej za pośrednictwem udostępnionego przez nich linka, czy kodu rabatowego. Często nie jest to jedyne wynagrodzenie.

Mówiąc najprościej, marketing afiliacyjny polega na polecaniu przez marketerów i influencerów. Jednym z najpopularniejszych sposobów zwiększania sprzedaży afiliacyjnej i zarabiania jest blogowanie lub tworzenie treści wokół tych produktów. Niektórzy influencerzy wrzucają również banery reklamowe na swoje strony WWW.

Marketing afiliacyjny jest także ściśle powiązany z marketingiem internetowym w social mediach i marketingiem wpływowym. Dzieje się tak, ponieważ większość linków partnerskich jest zamieszczona w treści postów, reels i stories w mediach społecznościowych przez wpływowe osoby. Reklama afiliacyjna może również mieć formę promowania produktu za pośrednictwem video. Partner zarabia prowizję za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu poprzez unikalny link powiązany z jego rekomendacją.

współpraca afiliacyjnaWspółpraca afiliacyjna

Marketing internetowy w formie afiliacji opiera się na podziale przychodów. Jeśli masz produkt i chcesz sprzedawać więcej, możesz zaoferować promotorom zachętę finansową za pośrednictwem programu partnerskiego. Jeśli nie masz produktu i chcesz zarabiać pieniądze, możesz promować produkt, który uważasz za wartościowy i zarabiać na nim jako marketingowiec stowarzyszony.

Influencer marketing

Kim właściwie jest influencer? To ktoś wpływowy, kto ma stosunkowo dużą liczbę obserwujących online i są to m.in. gwiazdy głównego nurtu, eksperci i autorytety branżowe oraz mikro influencerzy.

OK, a czym jest i jaką rolę odgrywa marketing influencerów w marketingu internetowym firm? Influencer marketing, wykorzystuje influencerów lub kogoś z dużym zainteresowaniem społecznym, aby promować swój produkt lub usługę za odpowiednią cenę. Taka reklama może być bardzo skuteczna, jeśli influencer jest zgodny z wartościami firmy i współgra z klientami firmy. Kiedyś marketing influencerów był dostępny tylko dla dużych marek, które mogły sobie pozwolić na współpracę z celebrytami. Ale teraz każdy może zaangażować się w marketing influencerów.

4F Anna Lewandowska4F Anna Lewandowska

Wykorzystywanie influencerów do promowania swojej oferty to świetny sposób marketingu w Internecie pozwalający na szybkie wejście na rynek, bez względu na to, co sprzedajesz. Nie musisz współpracować z najbardziej znanymi influencerami, możesz także zdecydować się na skorzystanie z oferty mikro-influencerów. Zanim zdecydujesz się nawiązać z nimi współpracę, upewnij się, że wybrani partnerzy reprezentują grupę docelową, do której chcesz dotrzeć.

Ciekawostka

Mikroinfluencerzy radzą sobie równie dobrze jak znane osobistości.

Badanie przeprowadzone przez Collective Bias wykazało, że zaledwie trzy procent konsumentów jest pod wpływem rekomendacji celebrytów przy podejmowaniu decyzji o zakupie, podczas gdy 30 procent konsumentów prawdopodobnie kupi produkt polecany przez zaufanego blogera niebędącego celebrytą.

Marketing wirusowy

Marketing wirusowy to po prostu proces pozwalający innym ludziom robić za Ciebie marketing internetowy, podczas gdy nawet o tym nie wiedzą.

To technika e-marketingu, którą marketerzy wykorzystują, aby szybko rozpowszechniać swój przekaz w Internecie. Podobnie jak wirus biologiczny, wirusowa kampania marketingowa przenosi się z jednej osoby na drugą, co skutkuje dużą liczbą wyświetleń, znaczną liczbą udostępnień w mediach społecznościowych i niezwykłą znajomością marki. Media społecznościowe stanowią idealny ekosystem dla marketingu wirusowego. Wzrost ich popularności zwłaszcza TikTok i Instagrama umożliwiło nowoczesne działania marketingu wirusowego i zwiększyło ich skuteczność. Udostępnianie filmów, zdjęć i historii tysiącom, a nawet milionom ludzi, może nastąpić w ciągu kilku minut.

Wirusowy marketing internetowy to zwykle celowe przedsięwzięcie, chociaż rozpowszechnianie wiadomości odbywa się organicznie. Reklama wirusowa może przybrać formę treści wirusowych, filmów, strategii e-mail marketingu lub postów w mediach społecznościowych. Chodzi o to, że bez względu na kanał, z którego korzystasz, Twój plan marketingowy nabiera własnego życia, stymulowany wzmiankami influencerów w Internecie i pocztą pantoflową.

Tu robimy… marketing wirusowyTu robimy… marketing wirusowy

Wirusowe działania marketingowe generują szum o firmie. Im więcej ludzi mówi o Twojej firmie, tym bardziej budujesz świadomość na rynkach, które wcześniej o Tobie nie słyszały.

W miarę jak coraz więcej osób wspomina o Twojej marce i ją poleca, nowi klienci zaczynają Ci ufać oraz kupować produkty i usługi, które oferujesz. Twoja wiarygodność rośnie jeszcze bardziej, jeśli wirusowość Twoich kampanii ma wpływ na influencerów.

Wirusowy marketing internetowy powinien uwzględniać emocje użytkowników, zwłaszcza te pozytywne, takie jak radość i podziw, emocje, które sprawiają, że treści reklamowe stają się wirusowe.

Jedyny problem? Wirusowe strategie marketingowe są z natury nieprzewidywalne. Nie ma gwarancji, że Twoje praktyki promocyjne staną się „wirusowe”. Musisz zrozumieć, w jaki sposób Twoi odbiorcy konsumują i udostępniają treści, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Zdarza się też, że kampanie przez przypadek stają się wirusowe.

Video marketing

Video marketing jest nieco odmienną formą marketingu internetowego i polega na wykorzystaniu filmów do promowania i wprowadzania usługi lub produktu na rynek, zwiększania zaangażowania w kanałach cyfrowych i społecznościowych, edukowania konsumentów i klientów oraz docierania do odbiorców za pomocą nowego medium.

W ciągu ostatnich kilku lat ta forma reklamy w Internecie zyskała dużą popularność jako formatu content marketingu. Video, to naprawdę jeden z najlepszych sposobów, aby zbliżyć się do odbiorców i dać im prawdziwy wgląd w to, co robi Twoja firma. Pokaż im swoją filozofię, podziel się informacjami na temat interesującego wydarzenia lub zaoferuj cenne informacje na temat produktu lub usługi.

profil kancelarii adwokackiej na YouTubeProfil kancelarii adwokackiej na YouTube

Dlaczego firmy powinny inwestować w video marketing internetowy? Hubspot odkrył, że 78% ludzi ogląda filmy online co tydzień, a 54% ogląda filmy codziennie. Badania Google pokazują, że 6 na 10 osób woli oglądać filmy online niż telewizję. Dodatkowo serwis internetowy YouTube twierdzi, że jego użytkownicy codziennie oglądają ponad 1 miliard godzin filmów na platformie

Aby sprostać temu rosnącemu zapotrzebowaniu, Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn stworzyły nowe przyjazne dla filmików miejsca docelowe, takie jak transmisje „na żywo” i „historie”. Jednocześnie rosnąca popularność platform wideo, takich jak YouTube czy TikTok, sprawia, że stały się one podstawą konsumpcji treści wideo online.

profil biznesowy na TikTok Profil biznesowy na TikTok

Oznacza to, że reklama video jest bardziej popularna niż kiedykolwiek. Twoi klienci oczekują teraz od Ciebie video marketingu!

Prawdopodobnie wielu Twoich konkurentów jeszcze nie prowadzi TikToka, więc regularnie publikując reels na TikToku możesz zdobyć przewagę konkurencyjną.

Jakie są korzyści marketingu internetowego?

Reklama w Internecie jest inteligentną i skuteczną strategią dla Twojej firmy, zobaczmy, dlaczego warto inwestować w e-marketing?

Korzyści związane z marketingiem internetowym są ogromne. Po pierwsze wszelkie działania promocyjne w sieci są niezwykle opłacalne i pozwalają dotrzeć do właściwych leadów we właściwym czasie. Marketing internetowy wykorzystuje aktywność online klientów, aby połączyć ich z firmą, docierając do nich w różnych miejscach w Internecie. Konsumenci tylko czekają, aby odkryć Twoją markę. Korzystając z narzędzi do analizy i udoskonalania danych, możesz dotrzeć do najbardziej odpowiednich osób, których zainteresuje Twoja oferta.

Biorąc pod uwagę, że Internet zapewnia kontakt z klientem, 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, klienci mogą uzyskać dostęp do Twojej witryny, wizytówki oraz mediów społecznościowych, kiedy tylko zechcą. Stawiając na e-marketing możesz dotrzeć do odbiorców tam, gdzie mieszkają, pracują, robią zakupy, zdobywają informacje i szukają rozrywki. Wszystko to w jednym miejscu: w Internecie. Nawet jeśli działasz lokalnie, Twoi odbiorcy są online.

Znaczenie reklamy internetowej, w przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu polega także na możliwości tworzenia dwustronnej komunikacji. Potencjalni klienci mogą dzwonić, czatować lub wysyłać e-maile do Twojej firmy z pytaniami.

Reklama internetowa pomaga w budowaniu dwukierunkowej komunikacji z odbiorcami, Twoi odbiorcy nie widzą, że próbujesz im coś sprzedać. Zamiast tego postrzegają Cię jako cenne źródło informacji, które pomoże im w procesie zakupu.

Znaczenie marketingu internetowego obejmuje również inne korzyści, chociażby możliwość prowadzenia wielu kampanii jednocześnie i docierania do potencjalnych klientów wieloma kanałami, maksymalizując zasięg swojej firmy w internecie.

Dodatkowo możesz obsługiwać miliony klientów w tym samym czasie.

W przeciwieństwie do marketingu tradycyjnego realizując marketing internetowy, możesz mierzyć wyniki każdej kampanii reklamowej. Narzędzia analityczne (Google Analytics, Manager Reklam i inne dostępne w różnych platformach reklamowych), umożliwiają przeglądanie różnych wskaźników i sprawdzanie wyników kampanii. Możesz zobaczyć, gdzie Twoja reklama odnosi sukces w marketingu internetowym, a gdzie nie. Dzięki zaawansowanej analizie stworzysz lepsze kampanie, które pomogą Ci promować firmę w Internecie.

I ostatni argument przemawiający za marketingiem internetowym: istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi konkurencji już to robią!

Porozmawiajmy o reklamie Twojej firmy w Internecie


Zamów bezpłatną wycenę!

(czytaj więcej) Twoja zgoda jest dobrowolna, ale niezbędna do obsługi Twojego zapytania ofertowego. Na podstawie wyrażonej zgody możemy kontaktować się z Tobą za pośrednictwem e-maila w celach marketingowych lub telefonu w celu obsługi Twojego zapytania ofertowego. Administratorem Twoich danych osobowych jest KS Sp. z o.o., z siedzibą w Gorzycach 141, 38-230 Nowy Żmigród, NIP: 6852338589. Gwarantujemy przestrzeganie wszystkich Twoich praw wynikających z ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO) oraz Prawa komunikacji elektronicznej, w tym prawa do dostępu, sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania Twoich danych, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych osobowych (szczegóły znajdziesz w naszej Polityce Prywatności), a także cofnięcia zgody na przesyłanie informacji handlowych i marketing bezpośredni. (zwiń)

Podsumowanie

Działania marketingowe online różnią się w zależności od rodzaju działalności i ostatecznego celu, jednak jedno jest pewne, rozwój Internetu sprawił, że posiadanie strony internetowej i promocja firmy w sieci przy wykorzystaniu różnych form marketingu internetowego stały się koniecznością. Niezależnie od rodzaju i rozmiaru firmy, marketing internetowy stanowi cenny sposób na docieranie do odpowiednich klientów za mniej. Pierwszym krokiem do sukcesu jest zrozumienie, czym jest marketing internetowy i jak Twoja firma może w nim uczestniczyć. Nie musisz być ekspertem, aby zacząć, możesz skorzystać z pomocy specjalistów Agencji KS.

Decydując się na wykorzystanie różnych kanałów marketingowych i sprzedażowych, warto wykorzystać strategię omnichannel marketing, która integruje wykorzystywane kanały i zapewnia użytkownikom spójne informacje, niezależnie od tego czy korzystają ze strony WWW, profili społecznościowych, czy np. aplikacji.