Krótko o BBATS
BBA Transport System to operator logistyczny o ugruntowanej pozycji i doskonałej reputacji na rynku. Specjalizuje się w dostarczaniu kompleksowych rozwiązań logistycznych, które wspierają klientów w budowaniu przewagi konkurencyjnej. Misją firmy jest wspieranie partnerów biznesowych poprzez efektywne zarządzanie ich łańcuchem dostaw, co przekłada się na oszczędność kapitału i pełną satysfakcję klientów.
Branża: Operator logistyczny
Realizowane działania: Pozycjonowanie stron | Google Ads
Jakie efekty wypracowaliśmy dla BBATS?
o 228%
większy ruch na stronie
+ 100%
więcej fraz w TOP 3
1500
ledów w rok
Sytuacja wyjściowa
Pozycjonowanie stron
Klient zgłosił się do nas z problemem niskiej widoczności w wynikach wyszukiwania, spowodowanej nieskutecznymi działaniami podejmowanymi przez wcześniejsze agencje.
Organiczny ruch na poziomie około 2,5 tys. sesji miesięcznie był niewystarczający w stosunku do założeń biznesowych, a konkurencja dominowała w rankingach na kluczowe frazy branżowe.
Dodatkowo strona internetowa Klienta była obarczona poważnymi problemami, takimi jak niewłaściwa struktura oferty i nieintuicyjna nawigacja, co negatywnie wpływało na współczynnik konwersji i ograniczało wyniki sprzedażowe.
Google Ads
Klient zgłosił się do Agencji KS z zupełnie nowym kontem Google Ads bez danych historycznych. Początki działań w takiej sytuacji są trudne, kampanie i algorytmy w celu optymalizacji uczą się dłużej, szukają najbardziej wartościowych użytkowników i potrzebują więcej czasu do uzyskania pożądanego efektu.
Analiza rynku aukcyjnego Google Ads ukazywała bardzo dużą liczbę firm konkurencyjnych biorących udział w kampaniach. Dodatkowo strona internetowa nie do końca spełniała oczekiwania użytkowników.
Cele i oczekiwania
- Wzrost ruchu na stronie
- Wzrost pozycji na frazy biznesowe
- Rozszerzenie widoczności
- Zwiększenie konwersji
- Promowanie przewodnich usług
- Zwiększanie zasięgu działań
- Rozbudowa kanałów promocji
Problemy i wyzwania
Pozycjonowanie stron
Pomimo prowadzonych wcześniej działań SEO, audyt strony przeprowadzony przez KS ujawnił szereg problemów, które hamowały rozwój serwisu. Do największych uchybień należały:
- brak optymalizacji stron ofertowych;
- nieintuicyjna nawigacja i brak przemyślanej architektury informacji, które utrudniały użytkownikom poruszanie się po stronie;
- źle ukierunkowany content marketing, gdzie treści publikowane na stronie były niedostosowane do potrzeb grupy docelowej i nie wspierały realizacji celów SEO ani biznesowych;
- słaby profil linków o niskiej jakość oraz brak wystarczającej liczby linków zwrotnych, co osłabiało autorytet domeny;
- chaotyczne przedstawienie oferty, które utrudniało klientom szybkie znalezienie potrzebnych informacji, co z kolei przekładało się na niski współczynnik konwersji.
Dużym wyzwaniem okazało się usystematyzowanie bloga, gdzie ponad 300 artykułów kanibalizowało z ofertą, było niezgodnych tematycznie z profilem branży, czy nie miało charakteru sprzedażowego. Również kampania naprawcza profilu linków wymagała dogłębnych analiz oraz działań dalece wychodzących poza tradycyjnie realizowany Link Building.
Google Ads
Branża, w której działa BBA Transport System, czyli branża logistyczna oraz spedycyjna okazała się bardzo konkurencyjna, szczególnie w kontekście kampanii B2B. Dodatkowo wiele firm w branży, inwestuje znaczące budżety w kampanie Google Ads. Dla popularnych słów kluczowych, stawki za kliknięcia były wyjątkowo wysokie, co w połączeniu z obecnymi na stronie niedociągnięciami, dawało wysoki koszt kliknięcia w reklamę.
Analiza słów kluczowych, ukazała bardzo dużą liczbę ogólnych i rozbudowanych fraz kluczowych, które w celu budowania widoczności w wyszukiwarkach, powinny być obowiązkowo użyte w kampaniach.
Zrealizowane działania
Pozycjonowanie stron
W pierwszej kolejności na stronie poprawiliśmy parametry techniczne, aby dostosować ją do wymagań Google. Zaprojektowanie nowej struktury kategorii oraz dostosowanie dedykowanych im podstron do potrzeb SEO stanowiło kolejny etap prac. Równolegle stworzyliśmy plan link buildingowy i zaczęliśmy pozyskiwać pierwsze linki zewnętrzne. Ograniczyliśmy liczbę problematycznych wpisów blogowych, kategoryzację na blogu, ukierunkowaliśmy content marketing na biznes, regularnie tworząc nowe, wartościowe dla użytkowników posty.
W kolejnych krokach przeprowadziliśmy audyt UX i dostosowaliśmy stronę do jego wymagań oraz wdrożyliśmy zaawansowaną analitykę.
- Optymalizacja szybkości strony
- Zaprojektowanie i wdrożenie struktury kategorii
- Optymalizacja linkowania wewnętrznego
- Kampania naprawcza Profilu Linków
- Przygotowanie planu link buildingowego i pozyskiwanie wartościowych odnośników
- Tworzenie specjalistycznych wpisów na bloga
- Optymalizacja pod frazy ofertowe
- Wdrożenie zaawansowanej analityki
- Optymalizacja pod kątem UX
Google Ads
Zastosowaliśmy strategię stopniowego wdrażania działań kampanii reklamowych Google Ads oraz stopniowego zwiększania budżetu. W pierwszej kolejności uruchomiliśmy kampanie w sieci wyszukiwań, które skupiały się na promowaniu fraz ogólnych, z długiego ogona, niszowych oraz o wysokiej intencji.
Kolejnym krokiem było uruchomienie kampanii banerowych, które budowały świadomość i rozpoznawalność marki i docierały do potencjalnych klientów zainteresowanych logistyką, spedycją oraz transportem.
W celu zwiększenia widoczności, zasięgu oraz obszaru działań uruchomiliśmy kampanię Performance Max oraz kampanię Generującą popyt.
- Wybrane kampanie:
- w sieci wyszukiwań
- banerowe w sieci reklamowej
- Performance Max
- Generująca popyt
- kampanie retargeting
- Testowanie różnych zasobów reklamowych
- Rozbudowa słów kluczowych
- Dopasowanie grup docelowych
- Weryfikacja i optymalizacja działań
Efekty współpracy
Pozycjonowanie stron
Pierwsze efekty pojawiły się już w pod koniec 2023 roku. Strona zaczęła wyświetlać się na wysokich pozycjach na frazy ogólne, jednocześnie osiągnęła top pozycje na najważniejsze frazy ofertowe. Wzrost widoczności, zwiększył świadomość marki, a kampania link buildingowa podbudowała autorytet domeny. Regularne publikacje na blogu pozwoliły na edukowanie potencjalnych klientów, oraz sprowadziły dodatkowy ruch na stronę. Zwiększenie ruchu organicznego (z 2,5 tys. sesji do ponad 7,5 tys. wg. Google Search Console) oraz widoczności (ponad 260 słów w TOP 3), przełożyło się na większą ilość leadów, co w konsekwencji zwiększyło liczbę zleceń.
Wzrost liczby fraz w TOP 3 (z 133 do 266) oraz w TOP 10 (z 510 do 872) w czasie współpracy z BBATS
Wzrost ruchu na stronie BBATS od początku współpracy z 2900 wejść do 9500 wg. Ahrefs
Google Ads
Zaplanowana, rozbudowana i wdrożona struktura słów kluczowych pomogła w docieraniu do większej ilości potencjalnych użytkowników zainteresowanych usługami. Osiągnęliśmy dużą widoczność w wyszukiwarce oraz wysoką pozycję reklam na tle konkurencji, co przełożyło się na wzrost zapytań ofertowych i wzrost leadów.
Działania optymalizacyjne, które wykonaliśmy w ramach pozycjonowania, poprawiły jakość stron docelowych, co wpłynęło na poprawę wyniku jakości reklam. Wyższy wynik jakości, doprowadził do niższego kosztu kliknięcia.
Bardzo trafnym działaniem okazało się uruchomienie przez nas kampanii Performance Max. Uprzednio uzbieraliśmy solidne, odpowiednie dane historyczne na koncie oraz optymalizowaliśmy kampanię pod kątem pożądanego celu, czyli pozyskania kontaktu. Kampania testowała różne kombinacje reklam, grup odbiorców, lokalizacji oraz kanałów. Ostatecznie skoncentrowała się na najbardziej wartościowych odbiorcach, skłonnych do dokonania konwersji. W przeciągu 3 miesięcy kampania Performance Max wygenerowała 5,6 razy więcej zapytań ofertowych w porównaniu do poprzedniego okresu.
Kampania Performance Max — Wzrost liczby kliknięć w reklamę o 650 licząc w okresach 3-miesięcznych od uruchomienia kampanii.
Kampania Performance Max — Wzrost liczby zapytań ofertowych o 65 licząc w okresach 3-miesięcznych od uruchomienia kampanii.
Połączone działania z zakresu pozycjonowania strony i promowania jej za pomocą kampanii Google Ads sprawiły, że w roku 2024 wygenerowaliśmy w sumie blisko 1500 zapytań ofertowych dla naszego klienta.
A co na to klient?
Dzięki współpracy z Agencją KS strona odnotowała ponad 3-krotny wzrost ruchu organicznego, a wspólnie z kampaniami Google Ads przełożyło się to na niemal 1500 zapytań o możliwość skorzystania z usług firmy w samym 2024 roku.
W związku z powyższym, z pełnym przekonaniem rekomendujemy Agencję KS ko zespół profesjonalistów, którzy dysponują bogatym doświadczeniem i umiejętnościami w zakresie pozycjonowania stron internetowych i prowadzenia kampanii Google Ads.
Chciałbyś osiągnąć podobne efekty?
Zamów bezpłatną wycenę!
Sprawdź inne referencje
Zwiększenie przychodu o 333%
"Zawsze możemy liczyć na profesjonalne doradztwo i wsparcie ze strony Pani Kamilli która sumiennie wywiązuje się z powierzonych jej zadań. Kontakt z Agencją KS jest bezproblemowy, zawsze odbierają telefony i odpisują na e-maile. Jesteśmy zadowoleni ze współpracy z Agencją KS, którą zamierzamy kontynuować. Z czystym sumieniem możemy ją polecić do działań marketingowych w internecie."
3,5-krotnie większa liczba fraz w TOP 3
"Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy z Panem Pawłem, który błyskawicznie reagował na wszelki kontakt z naszej strony i wywiązywał się z wszelkich zaplanowanych działań. Na szczególne uznanie zasługuje bezproblemowy kontakt i szybka reakcja na kryzysowe sytuacje. Dzięki podjętym działaniom osiągnęliśmy zadowalające wyniki w pozycjonowaniu strony, a także poprawiliśmy ją pod względem treści i funkcjonalności. Owe działania przełożyły się w znacznym stopniu na widoczność, ruch i konwersje."
