Czym jest model AIDA - Definicja

Idea modelu AIDA

Tak jak zostało wspomniane wyżej, celem modelu AIDA jest przyciągnięcie uwagi konsumenta w czterech etapach. Po przejściu tych kroków uważa się, że potencjalny klient skorzysta z oferty i dokona zakupu.

Rozwinięcie skrótu AIDA

Określenie AIDA to akronim, który powstał z pierwszych liter angielskich słów tj. Attention, Interest, Desire, Action. Każde słowo opisuje dany etap procesu.

Attention (z ang. „uwaga”) - na tym etapie musisz zwrócić uwagę odbiorcy. Możesz użyć zwrotów nadzwyczajnych, wyróżniających się spośród wielu i wzbudzających ciekawość. Niech Twoja firma wyróżni się na tle konkurencji — spraw by oferta przerosła oczekiwania klienta.

Interest (z ang. „zainteresowanie”) - jeśli zdobyłeś zainteresowanie klienta, musisz zrobić wszystko by je zatrzymać. Musisz mieć dobrze opracowaną grupę docelową, aby Twoje treści marketingowe były rozwiązaniem problemu potencjalnego klienta.

Desire (z ang. „pragnienie”) - na tym etapie klient już wie, że Twoje usługi/produkt to idealne rozwiązanie dla niego. Pokaż, jak wyjątkowa jest Twoje oferta — to czas na wzbudzenie chęci posiadania produktu lub skorzystania usługi! Etap ten to również przekonanie klienta o tym, że podejmie dobrą decyzję, wybierając właśnie Ciebie. Wyodrębnij benefity, mów językiem korzyści i poprzyj wszystko dobrymi przykładami.

Action (z ang. „akcja”) - wezwij klienta do podjęcia działania. Dopasuj call to action do swojej grupy odbiorców używając przy tym określonych zwrotów językowych. Na tym etapie możesz zaprosić klienta np. na skorzystanie z darmowego okresu próbnego.

Model AIDA w marketingu

Model AIDA sprawdza się doskonale w działaniach, których celem jest przyciągnięcie uwagi i przekonanie konsumenta, że nasz produkt/usługa ma w sobie „to coś”.

Technikę tą można wykorzystać w:

• Content marketingu,
• Mediach społecznościowych,
• E-mail marketingu,
• Video.

Jak tworzyć treści w modelu AIDA?

Tworzenie treści marketingowych to nie lada wyzwanie. O tym, jak to robić znajdziesz w tym artykule na naszym blogu!

Ostatnia aktualizacja: 12 czerwca 2024

Weronika Gronek